これまでのキャリア
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充実した
営業研修やOJT
- 場所
- 本社
- 業務
- 研修
営業研修では社会人としての基礎を学び、OJTでは営業担当の方と同行訪問や新規開拓などを行ったのでスムーズに営業の仕事に入れた。 -
新規開拓と顧客フォローの
営業業務に携わる
- 場所
- 大阪支店
- 業務
- 営業
建設会社と契約を結び、施工管理など技術者の配属や管理に携わる営業を担当。新規開拓と既存顧客のフォローと双方の業務を行っている。
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定期的なつながりを絶やさないよう
営業した結果が
成績として目に見える形で現れることがうれしい。さまざまな仕事をこなして、強い女性になりたいという思いがあったので、営業という仕事には大きなやりがいを感じています。風通しのよい職場で、遠慮せず話しかけやすい方々ばかりなので、安心して仕事に邁進できています。
具体的な営業内容は、新規顧客の開拓や既存顧客のフォローです。「今、どのような状況ですか？」「近くまで来たので立ち寄りました」「しばらく経ったのでお電話してみました」など、定期的なつながりを絶やさないようにした結果、お客様とよい関係が築けるようになり、それが成績につながったときは本当にうれしいです。このほか、配属された技術者の方々と面談をしたりして、よりよい環境で働いていただけるよう努力しています。
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手厚い研修があったので
不安なく営業活動に入れた。入社後の研修では、建設業界や法律の話、営業としてどんな目的を持って行動すべきかなど、基礎的なところから教えていただきました。先輩社員を交えたロールプレイング、実際に自分たちで考えながら行う営業実習も、非常に役立ったのを覚えています。その後、各支店に配属されてからは、先輩に同行させていただいて営業の現場を見せてもらい、夏ごろから独り立ちしました。
それまでの間に手厚いサポートがあったので、営業活動を自分で始めるときに、不安はありませんでした。ただ、大学での勉強も含め、相手の立場に立ってものを考えたりすることは比較的得意だったのですが、営業としてはまだまだ未熟な部分も多いので、これからも学び続けていきたいです。
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仕事の進め方を見直したことで
社会人として成長することができた。もともと私は、かなりマイペースなタイプでした。けれどその結果、技術者を求めているお客様に対してすぐに紹介ができず、営業の機会を逃し、成績が伸びないことがあったのです。それがとても悔しく、計画性や目標を持って物事を進めることの大切さに気づきました。そこからは、前日のうちに翌日のスケジュールを考えて営業活動の準備をしたり、少し早めに出社して時間に余裕を持って業務を始めたり、仕事のやり方を変えていきました。
「今、自分は何をすべきか」を考え、計画性のある日々を過ごせるようになったことで、社会人として少し成長できたように感じています。今後はお客様とのつながりをさらに強化し、社内外問わず頼られる営業を目指します。
オフタイム
- 週末は好きなアーティストのライブに行ったりしています。定期的に全国ツアーが開催されるので、高校からの友だちと一緒に、各地のライブハウスで音楽を聴くのが楽しいです。また行った先々で、SNSなどで噂になっているおいしいお店を探して味わうのも、楽しみのひとつです。
